Política de crédito que cresce com a empresa
Como escrever, versionar e revisar regras de crédito sem travar o time comercial.
Política não é documento, é código
A maior parte das empresas tem política de crédito em PDF — desatualizada e interpretada de forma diferente por cada analista. Quando a política vira parâmetro dentro de um motor, ela passa a ser executada igual, sempre.
Os quatro blocos de uma boa política
Elegibilidade
Quem pode comprar a prazo: tempo de CNPJ, situação cadastral, setores atendidos, praça.
Limite
Como o teto é calculado: faturamento presumido, porte, histórico interno, exposição total do grupo econômico.
Garantias
Quando o crédito só sai com garantia, e qual garantia é aceita em cada faixa de risco.
Exceções
Quem aprova fora da régua, até quanto e com qual registro.
Versione e revise
Toda mudança de política precisa de data, responsável e motivo. Isso permite responder à pergunta mais importante de um comitê de crédito: o que exatamente mudou antes daquele trimestre ruim?
- Revisão trimestral como padrão
- Revisão imediata quando a inadimplência de uma faixa sai da banda esperada
- Teste da nova regra sobre a base histórica antes de subir em produção
Política boa é a que o comercial entende e o motor executa sem tradução.
